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台商想要抢占泰国内需市场必须趁早

泰国内需市场

台商想要抢占泰国内需市场必须趁早(泰国内需市场)

当许多台湾人对泰国的印象,还停留在政变、泰劳输出时,这个国家正在脱胎换骨,伺机超越台湾。泰国边境正在赶工兴建经济特区,绵密的交通网,将把更多人才、资源带进泰国。过去台商多以投资代工为主,随着泰国4.0力推新兴产业:生医、物联网、绿能生化、数位、农业、新世代汽车,将开拓更多元的合作机会。钱进泰国、放眼东协,就趁现在!

每天一班的东协跨境卡车CBRF,从中国深圳出发,往南经过越南、泰国、马来西亚,最多五日便能开到终点站新加坡。

亚洲排名前十大的第三方物流集团、台湾的中菲行,十余年来已将这条跨国陆路货运路线,经营成非常成熟的系统,不管各国卡车限重多少、是左驾还是右驾,随时切换没有问题。途中的偏僻区域早早便标示清楚,懂得如何闪掉武装游击队。

跨境卡车在2008年泰国黄衫军占领曼谷素汪那普与廊曼两大国际机场的动乱时刻,立下了大功。当时不仅数万旅客被迫滞留航厦大楼,空运货物也出不去。中菲行利用跨境卡车,从机场把货物运到泰北清迈,再从清迈飞到其他国家,客户委托的货物都在66小时内调度完毕,展现超强机动性。

2011年曼谷经历史上最大水灾,当时飞机飞不了,中菲行再度利用同样的运输模式,帮泰国电子代工厂解决了零组件的运送问题。泰国的连结性在东南亚名列前茅,中菲行东南亚区副总裁施振升说,尽管中菲行东南亚总部在新加坡,但泰国重要性不言而喻。

施振升指出以陆路运输而言,曼谷的地理位置比新加坡优越,货运空运也以曼谷作为枢纽。泰国是东协第二大经济体,仅次于印尼,市场腹地也比新加坡大。

另一个发展契机是东协经济共同体。区域内货物进出口免关税,给泰国物流业带来极大利基,泰国对中国已开放2000多项产品零关税。这使得中菲行前景看好,2017年东南亚业绩至少成长50%,施振升预测。

泰国旳确是中南半岛的心脏,从顺时钟方向数下来的邻国,分别有寮国、柬埔寨、马来西亚和缅甸,南面是暹罗湾,西南临印度洋,地处战略要冲。过去多年来,如同中菲行,看好泰国位于中南半岛的中心位置而前往投资的台商,不在少数。

老台商卡位〉人工、原物料便宜 物流、电子业抢进(泰国内需市场)

自从1986年台币对美元大幅升值,从140125,就开始有台湾劳力密集产业南进。例如泰国盛产橡胶,2002年赴泰投资的正新轮胎是目前当地投资额最大的台厂,2015年泰国分公司营收占集团12%,贡献度排名第三。

台湾电子业进军泰国也超过十年,泰国投资促进委员会副祕书长邓彩指出,不少台厂以泰国为中心,转进东南亚其他国家设立分公司,泰国的优势便是枢纽,立足泰国,能再延伸到全东协。

不过泰国台商有多少家,始终是个谜。根据泰国投资促进委员会的统计,自1959年至2015年,台商在泰国累计投资金额达135.53亿美元,投资核准家数为2222件。

只是许多台资企业以泰籍伙伴注册,并未列入统计。根据经济部投资业务处透过全泰15个台商联谊会的调查,辖下台商会员总数超过3000家,因此保守估计,泰国台商家数至少5000家以上。

新台商思惟〉瞄准内需服务业 开发餐饮业商机(泰国内需市场)

30年前台湾人到泰国投资,是因为泰国的中心位置与廉价劳工、原物料;今日不同,台湾人到泰国打天下,更瞄准泰国与东协的内需服务业。

例如日本是泰国最大投资国,目前总计有150万日本人长住泰国,消费力又高,带动曼谷日本料理店三步一家,百货公司里面八成是和食餐厅。光是曼谷,登记在案的日本餐厅高达3700多家。

锁定日本人商机,来自台湾东港的林明篁在曼谷创立日本料理连锁店。他的家族拥有以泰国普吉岛为作业基地的台湾籍渔船,鱼货原本大多销往日本和美国;2008年,父亲要他接班,但父子经营理念不同,他决定只身到曼谷创业。

刚到曼谷时一句泰文也不会,也没认识什么人,为了推广家族捕捞的鲔鱼,就找辆计程车,请司机载着他到处去找日本料理店,只要看到日文招牌,就捧着一箱鲔鱼生鱼片进门介绍。但前半年完全没生意,送餐厅试吃了好久,才慢慢有订单。

既然食材掌握在自己手上,四年前,他索性开日本料理店,命名为鲔一番,靠平价取胜。

我第一步就不想卖高价,林明篁说;创业的初衷是想让一般老百姓也能吃到优质食物。

翻开琳琅满目的菜单,煎炒煮炸共120种菜色,卖最好的就是鲔鱼。鲔鱼肚一片110泰铢,打破市场价;和牛炙烧别人一口卖300泰铢,他卖90泰铢。最便宜的是一份99泰铢共五片的鲔鱼生鱼片,放在其他餐厅只有三片。最贵的鲔鱼生鱼片拼盘仅售价1680泰铢,其他餐厅至少卖4000泰铢。

超高CP值令鲔一番得以在曼谷站稳脚步,由于鱼货直送,料理鲜度满分,加上自己是供应商,虽然平价策略的利润很薄,却也能薄利多销,至今已开11家连锁餐厅。

一整面墙的红灯笼,为鲔一番凭添浓浓的东洋风情,站在自家餐厅,担任总裁的林明篁,对于每晚餐厅总是从7点高朋满坐到10点,还算满意。

东协整合大商机与内需市场崛起,也让日恒总经理黄升茂的语言学习产品供不应求。

开发幼教有声书 一次学三种语言(泰国内需市场)

翻开日恒出品的中英泰有声图书辞典,拿起附赠的原声笔,点在书上任何一个英文单字上,便会发出中文、英文、泰文三声带。若是点在例句,便自动读出三种语言。跟着学习,很快便能学会用三国语言说出该单字与句型。

这本号称外国人与中国人学泰语、泰国人学英语与中文的「葵花宝典」,一套要价19000泰铢,上市后已卖出4000套。

另一本针对儿童开发的多语教学有声书,翻开一页印着各种动物的书页,将笔点在牛的图案上,发出牛叫声,然后说出中英泰文发音,依此类推,吸引着小朋友不停乱点,一时间各种动物叫声此起彼落。

我一直想改变读书很痛苦这件事;黄升茂谈起当初创业的原因,就是要千方百计吸引小朋友的眼睛舍不得离开书本,达到学习目的。

黄升茂的身世坎坷,父亲在孙立人将军远征军93师麾下,从小跟着部队迁徙,别人读小学,同龄的他玩的是枪。或许是弥补童年没受到正规教育的遗憾,他在2006年创业时锁定幼教产品。

成为泰国语言教具的第一品牌前,黄升茂坦言很辛苦,除了特邀泰国教授设计内容,音效研发全都自己做。目标市场是整个东南亚的日恒,最近还增加了缅甸语发音产品,计画进军缅甸。

黄升茂发现,眼下全球东协热,不仅泰国人想学中文,缅甸人也急着学英文和中文。「台湾新南向政策,没有我,怎么向?」他半开玩笑说。

展望未来泰国4.0力推十大产业:生医、物联网、绿能生化、数位、农业、新生代汽车,预计将为台湾下一波投资泰国提供新方向。

这些产业几乎都是台湾的强项;主管对台湾招商引资的邓彩强调,针对这些新兴产业,泰国已重新推出全新的投资促进方案。

邓彩指出,以前台湾是泰国前五大投资国,泰国投资促进委员会的第一个海外办公室便设在台湾;虽然现在台湾对泰国投资掉出十名外,我希望台湾能回到前五大,她笑着说。

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