普森精密主轴一家台中的机械零件厂，员工人均产值竟比股王大立光多三○％！
普森精密主轴在台湾三十多家专业工具机主轴厂中，它是营收最大的一家，二○一五年营收七亿三千万元；以六十位员工数计算，每年人均产值达一千二百万元，比大立光二○一五年约九百万元的人均产值，高出三成。
主轴是工具机的心脏，少了它机器就无法靠旋转加工零件；它是整台工具机中，仅次于电脑控制器的最贵精密零件。
在全球的主轴市场，德日产品价格最高，约比台制高出一倍，台制品又比中国价格高出五成；普森的产品至少比台湾同业贵一成，定价介于日、台之间。它目前在中国车床、磨床等高阶工具机市占破五成，除了不怕中国红色供应链，连精密机械强国日本知名工具机大厂都是它客户。
奇特的是它超过二十年没请过一位业务。「我脑袋里都有顾客分类，掌握高阶三○％的客户，」普森总经理彭森荣从不低价抢订单，甚至敢挑客户。
台湾工具机业约有三成订单倚赖中国市场，主轴厂更高达五成。早期许多中国客户只要低价，品质其次，许多台厂碰到中国客户出价，能赚到钱就卖，普森精密主轴则敢拒绝以低价订单快速抢占市场的诱惑，选择聚焦中国工具机中，品质、管理、生产、财务等综合实力前三○％的A级客户，舍弃剩下七○％的潜在订单。
当有些同业为了抢占市场、业绩，甚至愿意不收订金、货款就先出货，等产品没问题再付款，普森精密主轴却坚持收到订金、货款才出货，「我自己有核心能力，主动权在我手上，不是被顾客牵着鼻子走，」彭森荣不讳言，「用价格取得的市场，最终还是会死在市场的价格。」
二○一五年中国市场不景气，台湾主轴厂平均业绩衰退四成，普森仅衰退近两成，冲击相对有限，就是高阶产品的市场定位发挥了功效。
「产品品质不是一百分就是零分，没有模稜两可的空间！」彭森荣早在近四十年前，就曾被派到日本工具机大厂学主轴技术，年轻时接收到的标准，深刻在脑海里，他不只学到技术优势，并坚信每个环节都要严格把关。
但要做高阶产品，难度很高。
标准比对手高一倍，普森精密主轴厂房设空调，零件用日本货
一旦主轴精密度有误差，工具机生产的产品精密度就无法达到要求。例如，车床的主轴回转精度，台湾业界要求控制在三微米（○‧○○○三公分），加工出的产品要达到只有一根头发的二十五分之一般细致。
追求更高的精密度，关键零件哪怕成本约贵五％，彭森荣仍坚持采购日本零件。为避免温度热胀冷缩影响产品精密度，普森厂房组装生产线全都有空调，和一般机械业的黑手工厂大不同；他也从不考虑到台湾以外的低人力成本国家设厂。
「一般客户七、八十分就算及格，它最低要九十五分才算及格。」供应商昆辉铁工厂董事长谢在坤透露，有的客户产品和设计图差一点点没关系，普森却完全不接受，就连肉眼看不到的细微瑕疵都不行。
「精密零件一是一，二是二，不能含糊，一丝不苟精神很重要。」为提升品质，彭森荣还要求外包卫星厂，配合开发专属模具、加工夹治具，符合他标准的外包卫星厂，就能跟着它壮大，一起赚钱。
双方合作至今超过二十年的昆辉，第一年营收不过一百万元，二○一五年已做到三亿元，其中普森订单超过一半，现在谢在坤的代步工具是千万元的跑车宾利。
坚持品质，这让普森的精密度比台湾同业的标准值更严一倍，也就是一根头发五十分之一的精密度，所以产品价格比同业贵至少一成。
「（中国同业）永远不可能超越我普森。」语气中，彭森荣流露出满满自信。
逢甲大学经营管理学院院长林丰智观察，中国同业可以挖角、买最好的机器，却复制不了普森长期累积的技术门槛和卫星工厂系统，「就像技术员和工匠的差别。」
中国景气冲击营运，逆势加码投资，甩开同业
不过纵使聚焦A级客户，普森营收仍不免受到中国景气放缓冲击，从二○一一年业绩最高峰的十三亿元营收，到二○一五年七亿多元，四年营收跌四成。幸好公司毛利率还是在三成以上，加上几乎零负债，反倒让它有选在谷底加码投资的空间。
近两年，普森共砸下上亿元更新设备，近期再采购一台要价千万元、全世界最精密的瑞士磨床。
营收下滑，为何不是砍成本，普森精密主轴反倒加码投资？
「这是景气循环因素，」彭森荣认为，中国仍会是工具机主轴最大市场，单一客户订单都比其他国家高，再对照过去工具机产业平均六年会有一次景气循环，现在已是景气谷底，所以该公司策略不会随景气波动大改，目前在中国市场比重占营收近五成，未来仍会维持至少四成；而加码投资维持高品质，更是该公司在中国市场领先同业的关键。
二○一六年一月初，普森精密主轴接到中国A级客户一次五百台的主轴订单，另一客户也准备下单，都透露中国高阶工具机市场库存已逐渐消化完，并有急着出货的迹象。随着景气触底回温，普森精密主轴选在谷底投资、拉大同业差距的策略，也到了验收成果的时候了。
