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台湾先捷电火花机总经理何溢桐专访

台湾先捷火花机

台湾先捷电火花机总经理何溢桐专访

台湾机械工业同业公会专员何溢桐:大陆快速崛起,技术落后台湾5年,严防技术扩散

创新研发追赶欧日、甩掉大陆提升竞争力

何溢桐是先捷实业股份有限公司总经理,现住台湾机械工业同业公会放电加工机专业委员会召集人。何溢桐就读高职时,夜间在新烽半工半读,和放电加工机结缘;毕业后先后在新烽的售后服务及管理部门任职,前后长达 8年,而后自行创业;正式与放电加工机结下不解之缘,创业至今已21载。很高兴专访何溢桐,大方的将他对台湾放电加工机近期的观察及经营心得与读者分享。

3~4年先捷每年平均成长20~30%,视接单状况调整厂区每年都有扩厂。20061~3月半数放电加工机订单较冷淡,但先捷却接单忙碌;4~5月稍微退烧,6月又见回升,目前排单到9月底。由于先捷规格齐全机种多,大型机的工作台最大到 3米长;上半年出货以CNC及大型机居多,预估2006年先捷应该可以维持10%以上的成长,营业额一定会提高,台数则不见得会增因为传统及简单机型逐渐减少。

根据工具机同业表示,2006上半年约6~7成厂商呈现衰退,下半年回复很有限。根据统计20061~5月台湾的放电加工机出口,仍然呈现负成长5%,所以预测2006年放电加工机整体产业将衰退,由于大陆崛起,抢占很大的市场。回顾1997年前大陆的放电加工机尚未成气候,在台商登陆后,因为技术扩散的原故,大陆开始模仿台湾放电加工机,间接扶植大陆放电加工机的成长。目前大陆一个月的需求量约1,000台以上,低阶的产品几乎都是大陆机的天下。

产业特性规模欲大不易

何溢桐表虽然放电加工机属于工具机的一种,但当景气好时,工具机较放电加工机业先反映;景气反转时,放电加工机业,较工具机先知道;有景气周期短的特性。放电加工机和加工心机较大的不同点在于,加工中心机需求量大,可经济规模生产,放电加工机因需求量小,所以难以用经济规模生产。如:雕模放电加工机和线切割放电加工机因为应用技术不同,领域不同,就要分别由二组人马组装。

模具业是放电加工机的主要客户,侷限在模具业,由于需求量有限,规模受到限制,成长也有限。CNC工具机虽然取代一部分放电加工机的市场,但不可能全面取代。

内外销市场概况

先捷的内外销比例相当平均,内销约3成多,大陆占3成,外销国际市场约3成多。台湾以汽车零组件模具厂,如帝宝、堤维西的外包零组件模具厂,都是先捷的客户,但台湾市场近2年,衰退很多,以台北最差。

中国大陆是海外最大的单一市场,韩国是亚洲第二大市场,其他如中东欧、印度、土耳其、新加坡、泰国等国销售成绩不错。中国大陆主要卖有批文的订单,以台商、国营、乡镇企业、上市公司及能用LC、现金交易的个体户为主,分期付款的客户不卖,因此,个体户所占比率不多。

韩国市场有三星、LG、现代等汽车工业及面板产业,最近3~4年的成长率远超过大陆市场。印度市场近2年也有好转,土耳其市场经营已经6~7年,一向呈现稳定成长。大陆、韩国、土耳其及俄罗斯都是以大型机为主。泰国市场以小型机量较多。巴西和阿根庭使用大陆制较多,只有少量卖到中南美洲。中东欧市场单价较高,利润较好,是这些市场中较好经营的一块。

分散市场分散风险,避免受单一市场的波动,而大起大落。中国的宏观调使得产业发展受到阻碍。

大陆市场观测

中国大陆对放电加工机的需求,最早集中在珠江三角洲,苏州也慢慢有交易,未来长江三角洲市场会快速成长。

先捷在大陆没有实际资金到位,采用两岸分工,利用大陆的资源,由台湾供应关键零组件,如线性滑轨、滚珠螺杆、控制器等,由当地厂商组装。目前大陆的批文限制愈来愈多,未来可能限制只有在中国有设厂的厂商,才能取得进口批文。

台湾放电加工机同业约50家,在全盛时期约有20~30家有实际生产,目前实际生产的约剩15家。小型组装厂大都外移大陆。大陆市场是兵家必争之地,一定要经营,但以低单价为策略,将尝壮志未酬,先身卒的苦果。

在大陆市场,价格仍然超越机器性能,买家唯价格是问,因此较难经营,其实,电流、加工速度、加工精度、表面精糙度、电极消耗比、加工间隙…等,都会左右放电加工机的质量及性能。

观察全球放电加工机的需求量,并未减少,整体而言,是增加的,但因为大陆快速崛起,放电加工机厂如雨后春笋般成立。所以纵使大陆的市场胃纳量大,但台湾仍难敌大陆低价的内外销竞争,所以生产和出口都有下降。何溢桐认为,只要产品有特色,高单价产品在大陆,依旧有人买。

台湾放电加工机已有30年以上的生产经验及技术,较大陆成熟许多,在石墨电极放电加工和添加粉末的加工技术上,较大陆强很多,但还是要再加强研发,否则市场会流失。

现阶段台湾能做的,大陆也会做,在材料、损耗、零组件及技术方面,综合评比,大陆的技术还落后台湾约5年以上。同业到大陆设厂生产或经营大陆市场,应严防技术扩散,延缓大陆技术进步的速度。

专业路上创新研发智慧行

何溢桐对积极投入创新研发的同业表示高度肯定,在同业中,最佩服庆鸿机电董事长王武雄的研发创新的精神和经营管理模式。他认为,创新是永无止境的,高精密是放电加工机的基本要素,业者必须永无止境追求;因此,不管在高精密或高速化的技术研发,必须持续进行,而不是一昧的削价竞争。

何溢桐对台湾的放电加工机产业充满信心,但却对部分同业飢不择食的削价竞争方式,不表认同,他认为,为了和大陆业者抢攻低价市场,采取削价竞争,造成微利经营;没有利润做后盾,就没有研发,没有研发,就无法累积经验,不自觉陷入经营的恶性循环,就是自断生路,这是台湾放电加工机发展,令人忧心的地方。

再者是经营者的心态,何溢桐表示,他也曾经尝试投入铣床、车床、加工中心机等的生产,但发现隔行如隔山;目前也有同业出现三心二意的经营心态,朝不同的领域发展,但不一定可行,他以亲身经历建议,在专业领域认真生产,是最有智慧的选择。

创新追求卓越无极限

先捷先后投入CNC、粉末、牛头式、微细孔放电加工机的生产,但因为经营习性保守,所以都较同业晚投产,等到市况稳定才加入生产行列;目前仍未生产线切割电加工机。

在产品立上,先捷以生产中上价位产品为主,何溢桐谦虚的表示,7~8年前,由于经验不足,产品还不是很好,近几年,技术更加成熟,产品在市场上很有竞争力。尤其专长石墨电极放电加工机,其实台湾厂商都各有所长,有的专长添加粉末的镜面加工,认真说来,产品各有特色。

创新永无止境,追求卓越。生产更好的质量一直是先捷的目标,以高质量,中价位树立市场特色,目前内销居前三名地位,未来将朝欧日机器的路线研发。藉着提高质量,增加附加价值,以提升竞争力。

先捷重视产品性能及质量,只要对性能及质量提升有帮助,一定不会吝惜增加机台成本,以提升质量及性能。长期而言是为了建立产品口碑,让客户对质量有信心,巩固市场地位,期望将来客户回单,再次购买产品,为未来的订单铺路,营造良性循环的氛围。

先捷计划进驻中部机械科学园区,有效整合分散的厂区,提高工厂管理及生产效率。在电子和机械方面,不断的研发,并随时依顾客反映,调整研发方向。

未来发展趋势及展望

何溢桐指出在美国95%使用石墨电极,欧洲、日本和韩国等市场平均超过75%,是以石墨当电极加工,相信未来将扮演重要角色。台湾使用石墨电极加工较少,用户不多,技术还在起步阶段,但近2年铜价大涨,使用石墨有逐渐增加的趋势;未来,将努力的提升加工技术,专研石墨电极加工技术。

高精密度是放电加工机的基本要素,未来雕模放电加工机将以高速机为主要诉求;在镜面加工技术、深孔加工、细孔加工、石墨加工、线性马达等技术,将有机会大放异彩,也是未来努力的方向。

台湾在传统放电加工机的生产,在1999年达到高峰,光是出口量就超过4万台,生产量高居世界第一位,博得「放电加工机国王」的美誉,但近几年,生产量已被大陆取代,未来台湾的量会逐渐减少,所以质量上,能位居世界前三大生产国。

人在做,天在看

农家出身的何溢桐,纯朴无华,一年365天,除了出国,几乎以厂为家,闲暇时,在工厂空地以园艺自娱,栽种有机水果、季节性蔬菜,偶尔爬爬山健身。他说,人在做,天在看,先捷能做起来,很幸运,感谢老天爷的眷顾。

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