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庆鸿机电王武雄回顾零八年金融危机

庆鸿机电王武雄

庆鸿机电王武雄回顾零八年金融危机

庆鸿机电董事长王武雄同时也是台湾机械工业同业公会现任中区副理事长,在台湾工具机业享有盛名,向有台湾放电加工机校长美誉,放眼台湾50家放电加工机业者中,近半数系出庆鸿可说是桃李满天下,尊他为台湾放电加工机产业之父也实至名归。

1970年王武雄董事长在台湾松下公司服务时参加公司举办的第一届技术人员竞赛,初试啼声一鸣惊人,勇夺冠军,王武雄董事长谦称说这一辈子,唯一的兴趣就是电子跟机械,也是唯一赢人家的地方,赢人家一种输人家99种。王武雄董事长对机电研发的狂热和执着,也造就王武雄董事长研发出台湾第一部全电晶体式放电加工机,因此成立庆鸿机电工业有限公司,不久接续开发出全国第一部CNC放电加工机,高性能线切割机,成为台湾最大的放电加工机及线切割机制造厂,算是机电研发创新奇葩的代表性人物。

金融海啸来袭王武雄赚客户的心

即使身为获利优等生,仍不敌金融海啸袭击。金融海啸以来景气持续低迷,2008年是庆鸿创业34年来第一次严重的衰退,也是首次实施无薪假,王武雄董事长表示因为金融海啸影响使公司业绩未能有所成长,间接使公司员工薪资连带影响,因为庆鸿是机械业最早实施利润中心制的公司,员工薪资结构中有部份工例是依营业额多寡做为绩效奖金,当景气好时员工可以较一般公司赚更多;但是景气看淡时公司营业额减少,奖金就会受影响,间接造成员工减薪现象,因此在这波金融海啸冲击下,王董事长觉得很对不起员工压力很大,他告诉自己,一定要更努力打拼。

也正因为如此王武雄董事长更加紧研发创新,目前庆鸿公司唯有研发部门没有所谓的无薪假,另外为加强内部体质改善及提升,王董事长亲自出马用很多时间和业务单位讨论、沟通,激励士气。不景气让王董事长反而更忙碌。

2008年台湾工具机维持成长,但放电加工机及线割衰退严重,依照出口统计资料显示DIE SINKER EDM(放电加工机)衰退14.3%,WIRE CUT EDM(线切割机)衰退22.1%,合并负成长14.8%。对照庆鸿2008年营业额只剩10余亿元,较2007年12.64亿衰退19.8%,净利降低近40%,预期今年(2009)年会更差。

经营事业30几年第一次面临景气下跌速度好比自由落体垂直降落的状况!王武雄董事长表示庆鸿2008年衰退高于平均值是很大的危机。庆鸿是台湾线切割机最早商品化的厂商,自1996年到2008年总共销售约4000台线切割机,2004年销售593台达到历史高峰,后来台湾同业加入产制线切割机,使庆鸿销售大受影响。因此王董事长将巩固既有顾客,稳住市占率定为现阶段的营运重点,将其在松下学到的一句话:景气好的时候,赚顾客的钱,景气不好时,赚顾客的心。列为公司业务和维修服务人员的工作心法,确实落实顾客满意的经营理念。

庆鸿除创新研发和业务行销的努力外,为打造一个国际级大厂的形象更于2006年开始斥资八亿余元在台中精密机械科技创新园区兴建营运总部兼研发与制造基地,总占地5,406坪,总面积达8,500坪,预定在8月落成启用。王武雄董事长表示新厂区年产出金额最高可达台币三十亿元,如再加上乌日原有的三个厂区,最高年营收可达五十亿元,待景气回春,即可大显身手。

功绩彪炳-台湾第一家商品化线性马达线切割机厂

线性马达是台湾线切割机、放电加工机第二个春天的开始!王武雄董事长说庆鸿线性马达成功商品化,成为台湾首家全球第二家线性马达线切割机制造厂。

庆鸿和工研院合作开发线性马达,用了6-7年不断创新研发才商品化成功,因为开发较晚得以结合各家的优点并改良缺点,王武雄董事长表示庆鸿的线马在效率、推力及散热都不输日制线马,因此公司产品在加上自家开发成功的线性马达后,在售价上可与沙迪克的线马线切割机,拉大30-40%以上的价差很有竞争力。

线性马达为无接触驱动,其优点是永远不会像螺杆驱动会有磨耗及背隙的问题,对机台品质、精度、寿命都有很大的提升,历经七年总算圆我的梦了!王武雄董事长说2003年及2005年的TIMTOS,庆鸿展示搭载的线性马达都是向日本购买,但2007年及2009年机台所搭载的线马都是跟工研院合作开发,也因此2007年的线马线切割机荣获工具机研究发展创新产品其他类组竞赛的优等奖,今年更推出4台线马线切割机于TIMTOS中展出3台,今年庆鸿将全力推广线马线切机,预定在今年把线马线割机产品推到市场上,顺利打响名号,今年上海东博会展览预计至少展出2台线马线切割机。

在大陆线切割机卖的最好的是日资苏州沙迪克线马线切割机,日本三菱在大连也有设厂,瑞士在北京也有ACT厂,但都为采用滚珠螺杆的设计,王武雄董事长很有信心地表示庆鸿的线马线切割机,技术及性能均能较采用滚珠螺杆两个欧、日厂牌更高级,希望能顺利抢占这二个厂牌的市占率。

过去庆鸿靠雕模放电加工机起家,后来因为将专注力放在线切割机产品上致使放电加工机市场反而流失。其实庆鸿在2000年时率先将线马导入放电加工机,可惜一直没有商品化,现在庆鸿冀将放电加工机加自制线性马达作为行销重点,藉此收回一些放电加工机曾经失去的失土。王武雄董事长认为,这也是景气不好,企业必须步步为营的作法。

将线割机一半的机种改成线马机种是庆鸿2009年营运目标,低价位战斗机种还是使用滚珠螺杆。未来高级机种及浸水式也会全部改用线马,预定在底前可导入放电加上机、高速加工机及深孔放电加工机等机型,成为台湾第一家全系列产品都是线性马达的厂商。

庆鸿由放电加工机转到切削工具机,而切削工具机业者也转入线切割机领域,变成两边互相侵蚀市场。约十年前瑞士大厂表示雕模放电加工机将被高速加工机侵蚀,而且速度很快,跨产业多角化经营已是时代趋势。因此庆鸿约在7-8年前就少量生产主轴3万多转的高速加工机,而且今年已是第3次展出,但由于量不够大还没获利。很多人不知道庆鸿有生产高速加工机,这部分还需要加强行销。未来可望成为台湾第一家线马高速加工机厂,充分展现高速、没有背隙的优点。另外庆鸿最近也开发攻牙机,再利用这部分技术做主轴4万转高速的电极加工机,可以做精细红铜及石墨电极加工,成本低、价格便宜,希望有一些商机。

有鉴于开发新机种产品的成本较贵,公司会评估寻求与国外OEM、ODM合作的机会,帮助国际大厂降低成本,另一方面也可以让公司得到商机及技术。

王武雄带领庆鸿机电研发、升级-开创蓝海新商机

创新研发及技术升级是开创蓝海新商机的唯一途径;即便景气低迷,研发更不可偏废,等待景气回春才有机会拥抱商机。庆鸿兵分二路进击:一个是研发创新,赋予既有产品更高的附加功能,以成功开发出的线性马达为例,不管是线马线切机或是放电加工机加线马,可以让庆鸿和日本大厂相抗衡,更可拉开与台湾同业的差距。

另外积极开发环保节能减碳与高效能设备,成功研制电能回充装置、泵浦节能系统,成功推出节能减碳线切割机,大幅提升电能使用效能,以每小时14瓦的电能,可节省约1.2K瓦电量;雕模放电加工机采用无电阻限流放电回路系统,大幅提升50%加工效益。

庆鸿是台湾放电加工机创始企业,有责任在技术上,带领同业向上发展,王武雄董事长说现在赚钱不是最重要,能不能对台湾业界有贡献,庆鸿的产品是不是能够比别人进步、还要好,才是重点。

在同业合并或策略联盟的议题上,王武雄董事长指出这波金融海啸造成的景气低迷,可能迫使某些厂家因经营上的困难,不得不退出市场或是被合并。所以现在正是同业整并跟合作的好时机,如果有机会只要经营理念相同可以互蒙其利,双方彼此提升营业额或提升技术层次,使产品更好让台湾放电加工机整体品质提升起来,创造双赢局面,庆鸿何乐而不为,但这是可遇不可求。

善用产官学研资源,让研发更轻松!王武雄董事长指出像工研院、PMC或金属中心都是很好的合作单位,可惜研发补助有一些限制条款存在,例如科专及主导性研发补助二年不能超过一定的额度,如果能够条件再放宽,金额再提高,譬如将工研院技转的专利授权费用适度降价,相信一定会受更多企业的欢迎与运用,而且可以真正奖励有心研发的厂商。

最大消费市场,兵家必争之地

台湾的工具机厂规模不大。中国大陆是大的很大,小的很小,个体户的小机床厂很多,像火花机台湾约50家,大陆超过1000家,包括个体户,但真正有名的仅约十家左右;很多小厂因这波不景气受创严重。

大陆是世界工具机最大消费市场,雕模放电加工机及线切割加工机占三分之一以上市场,而且拥有人才多研发资金足,以及最大市场的优势,技术提升很快,让大陆厂家可以站巨人的肩膀上往上爬,所以台湾同业若无危机意识,很快会被追过去。

2005年大陆线割机的数量、金额,依统计大幅成长约50%。2006年成长40%,但2007呈现衰退7.3%,2008年依外资、内资统计,整体衰退15.7%;其中,外资厂衰退9.2%,3家外资包括:沙迪克、ACT,跟大连三菱;内资大幅衰退52.7%,由2005年的成长50%至2008年衰退52.7%,如坐云霄飞车,衰退幅度比台湾更大。

王武雄指出由统计数字观察,线切割机市场显然严重变小;此外普遍出现降价求售。除了市场变小,台湾由过去1家变成3家,现在有7~8家生产线割机;还有其他工具机厂也都摩拳擦掌准备投入线切割机领域发展。

在市况竞争白热化之际,庆鸿必需向上挺进高阶市场,其次拉大与台湾同业的技术差距,期望能够回到过去最佳的营运状况。

庆鸿大陆厂未能发挥经营效益,主要是因为少量生产,加上加工费用、制造成本比台湾高,而大陆生产效率、品质观念、售价却较台湾低,因此较不影响性能的零组件在大陆当地做,其他关键零组键由台湾组装进口,虽然要课征进口税,但因为是台湾原装机,利润比在大陆当地生产的还要好。所以我们的大陆厂,是以跑得了和尚,跑不了厂的概念,让买庆鸿机台的客户可以安心、放心,有信心,所以庆鸿线切割机在大陆的销售数量仅次于沙迪克。

王武雄带领庆鸿机电重回东协十加一市场

大陆启动四兆人民币振兴经济方案,在重大建设包括:交通建设、轨道车辆等成果不错,这些都是需要大型设备,但以大陆厂优先,吃剩下的台湾才有机会,对台湾工具机厂不无小补。这次家电下乡,带动商机,5月出现来自大陆的急单,犹如及时雨,但后续订单仍待观察。

王武雄董事长指出两岸商机能中断,要加速交流,盼ECFA能够达到零关税目标或关税对等。藉等两岸经济合作,共容、共存、共享成果。

东南亚今后汽机车工业会慢慢发展,现在景气不好,买台湾机械很适合。大陆崛起传统机械大多是大陆机器的天下,台湾可以抢攻中档的设备市场,最高档是日本、德国、瑞士的天下。庆鸿将以品级提升、降价为优势,找回原来的市场。

无鱼,虾嘛好!以前东南亚市场不太重视,景气不好反而要用心经营,以前不想或不需要,但积少成多,对市占率的提升仍有帮助,还可避免东南亚成为大陆独大的市场。

当然ECFA能及早签定,对台湾机械业而言,不啻吃了定心丸。总之台湾应该加强开发东协国家市场,期望能给更多拓销资源降低参展费用,增加台湾机械产品的曝光率,进而提高市占率。

庆鸿机电王武雄技术升级-分食国际大厂商机

王武雄董事长说以前一个鱼池只有庆鸿在钓,随便约鱼都会上钩,可是后来鱼池大小和鱼的数量没有变动,钓鱼的人越来越多,结果就很辛苦。所以希望能向上抢攻欧、日大厂的市场,即使分到10达,就难能可贵,尤其是大陆线马线割机市场,但还是努力。

王武雄董事长进一步表示庆鸿某些技术与日本大厂已并驾齐驱,虽然发展较晚,但是可以集合各家优点于一身,成本构造比日本更精简,性能相当,价格合理,去年日本工具机展结束后,日本朋友告知庆鸿的线割机在日本同业引起很大的震撼!甚至有日本厂商希望与庆鸿合作。

国际技术合作,王武雄期待官方协助

欧洲及日本大厂因为景气不佳必须开发低成本、低价产品,台湾的技术水准及成本符合国际大厂的需求,受到欧、日大厂的青睐。欧洲厂商经营压力尤其大,由于工资高,辛苦行业较少人投入,转向台湾寻找适当的合作伙伴。

虽然景气不佳,大型机还是有市场。王武雄董事长指出欧洲同业在3月TIMTOS展后,派高阶到庆鸿拜访,有意重新启动大型放电加工机生产。

大陆虽然人工、土地便宜,但忠诚度低、生产效率、品质、售价都低;欧、日大厂都曾经吃过大陆业者的亏。因此台湾应该把握这个好机会,吁政府助业者一臂之力,提供业者与国际大厂合作的补助或其他实质帮助,让这个技术合作变得更可行。

王武雄董事长指出,日本悲观的认为这次景气大概要10年才能回复,前波经济泡沫走了10年,这次更严重至少要10年,乐观的预估也要4-5年或2-3年。

王武雄表示台湾要有指导力,要求学校、国营事业、国防部等单位释出采购商机,目前台湾部分机械厂商订单只剩高峰期的三分之一;;很饿,需要赶快止饥,如果教育机构经费充裕应该添购教学用的工具机,让台湾设备厂适时获得及时雨度过难关。

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