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国泰世华助力贺淞贸易手工具外销突围

手工具外销

国泰世华助力贺淞贸易手工具外销突围

贺淞贸易有限公司、台湾省台中市406北屯区东山路一段218819

负责人︰施俊全、联络人︰施智伟

电话一︰886-4-24378999、传真一︰886-4-24379000、统一编号︰89809857

产品项目︰其他工具及生产设备、油压,千斤顶、轮胎工具、专业汽车修护工具、精密工具组

以生产欧洲顶级赛车手工具,外销全球的贺淞贸易总经理施俊全,是国泰世华典型的台湾创业第一代客户。二十多年前靠着胆识与专注细节的手路,从规模受限的国内市场突围,即便是部份的陌生拜访下,仍毅然拎起皮箱前进欧洲,打进全球顶级手工具市场。

手工具外销

一只皮箱突围内销困境

顶着日晒雨淋,年轻时的施俊全从骑着摩托车四处拜访各种维修厂,逐渐打入台湾手工具市场,却受到厂商倒帐牵连,一度陷入财务困境;于是决定放手一搏独自带着上数十公斤的手工具,前进欧洲开拓外销市场。

与施俊全妻子连德蓉情同姊妹的国泰世华分行吴副理回忆,全哥每到一个国家,德蓉姐必定会打电话为他加油打气,甚至请朋友打电话鼓励他。我很感恩曾经受到很多朋友的帮助,当时每天都在想,今天可以打电话给谁借钱赶三点半,但我相信全哥一定可以挺过来,明天一定会更好。连德蓉说。如同许多国泰世华服务的隐型冠军企业一样,凭着优异的技术及不远千里拜访客户的诚意,公司经营逐渐转亏为盈。今日贺淞已是欧洲赛车界,顶级手工具品牌的主要合作伙伴。

手工具外销

专注细节让家业如虎添翼

在孩子眼中无论发生什么事,母亲永远是支持父亲的温柔力量。外表跟父亲像同一个模子刻出来的施智伟,遗传了母亲的贴心和父亲的细腻。两年前施俊全第一次带着儿子到欧洲拜访客户一个月,行程规划全由儿子一手包办,拜访结束后施智伟立刻用手机把会议记录和客户需求传回公司即刻处理,所以当他们还在国外时,客户的交办事项也已经由公司团队处理完毕并予以回覆。

父亲是相当严格要求的主管,小到把桌子擦干净,都不能有半点马虎。就连每位客户眼睛是什么颜色,爸爸都要我记录下来!这趟商务拜访,更让他见识到父亲的专业与热诚,潜移默化中也学得父亲多年来与客户应对进退。听到儿子这么认真的分享对父亲的观察;这小子其实还蛮不错的。施俊全的眼神中尽是关爱与骄傲。

放弃到德国企业的工作机会,经常跟着父亲一起去打球的施智伟说:父亲乐在工作,也爱美食懂生活,一切看起来都很不错。但要永续经营、站上更大的舞台,仍需要持续努力,如果我不接棒,那得让父母做到什么时候才能休息?接班我责无旁贷。乐于接受父亲给他的磨鍊,就是不愿被外界贴上靠爸族的标签,证明自己绝对可以成为父亲的依靠。

施智伟善于运用科技实时回应客户的需求以及优异的语言能力,成为加速企业的成长动能,帮助贺淞事业版图一路挥军南向,延伸到东协新兴市场。

理解上一代的坚持、看见下一代的价值

即使是小量的客制化规格,只要客户有需求,施俊全一定全力配合,举凡客户需要什么信息或样品,施俊全皆爽快答应,也不会以订单做为交换。如此为客户用心及客制的投入,也成了贺淞最难以被仿效的温度服务。

如同我们选择国泰世华,正是因为往来分行从不强行推销任何商品,但经常关心我们事业的推展进度、孩子的学习状况,或分享最新的理财趋势,一起参加艺术展览,甚至分享生活点滴,就像自己家的好姊妹一样。可能是国泰世华和我气味比较相投啦!笑声爽朗的施俊全说。

家人的支持始终是推动施俊全向前的动力。担任财务长的连德蓉爱上摄影和油画;还在念大学的女儿,把自己的网拍事业经营得有声有色;未进门的媳妇,也继续追寻自己的梦想。创业的苦涩,如今都变成传承的养份。

国泰世华银行财富管理,看见传承的重要价值。依据不同人生阶段,提供有温度的理财规划服务,结合专业投研团队,提供信托、基金、保险等多元化资产配置与贵宾礼遇。为客户提早做好世代传承的准备。我们深信:传承,是全世界最有价值的投资。

国泰世华助力贺淞贸易手工具外销突围友情链接:台湾制造业夏米尔火花机四轴电火花机