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玖鼎电力抢节电商机变身企业能源管家

玖鼎电力

玖鼎电力抢节电商机变身企业能源管家(玖鼎电力)

玖鼎电力的工业用电力监控仪表透过合作厂商,相继打入台积电、群创、南亚等大厂,成为全台最主要的工业用电力监控仪表业者,由于具备智慧电表关键技术与系统整合能力,下一步将切入台电的一般家用电表,并积极拓展国际市场。

玖鼎电力董事长陈展鹄强调,玖鼎致力整合电力量测、控制、网路通讯技术,开发创新产品,协助工业及住商用户电力管理自动化与效率化,并透过与全球策略联盟伙伴,应用授权生产、委托设计制作、行销整合等形式,经营电子电表、电力监控仪表、电业加值服务整合相关业务。

玖鼎电力成立于2005年,是工研院在能源方面第一个衍生公司,拥有关键晶片、系统产品、周边通讯与校验设备的技术与产品化能量。由创新公司、旺玖科技、士林电机、亚力电机、和业投资、联讯创投等合资,结合移转自工研院技术与团队所成立。

陈展鹄曾担任工研院电能技术组长,对全球电力设备上下游产业钻研甚深;他观察智慧电表市场需求相当大,却很少业者投入,因此提出智慧电表的产品概念,成为工研院大力支持的研发专案,再从研发小组衍生成立玖鼎。

在工研院技术能量下成功带入资金,并技转工研院系统单晶片技术,让玖鼎拥有自制的智慧电表核心;在这些基础上,持续开发出电子式电表、多功能智慧型电表、校园计费电表,加上电力盘主控制器、电力监控系统设计规画及安装等配套服务,从研发设计走向系统整合。

玖鼎电力观察市场需求研发智慧电表

玖鼎电力陈展鹄表示今年成立已11年的玖鼎,多来研发出关键晶片、系统产品及周边通讯,还有校验设备等智慧电表技术与产品,已有多家高科技公司用来管理电力需求,成为产业能源使用的隐形操盘手。

他颇为自豪地说在经营团队上,有工研院的技术奥援、旺玖科技的IC设计,士林电机及亚力电机的市场行销的协助,形成合作与分工机制,在台湾工业用表市场占有一席之地。

随着政府推动智慧节电政策和节电观念普及,除了全台湾1200万户低压电表的潜力,智慧电表的分表、家电用微型电表,潜藏商机庞大。玖鼎电力的技术能力获市场肯定,不过从研发单位的工研院,转入竞争市场,陈展鹄坦言,过去研发技术时,到达八成左右,就可移转出去了,但现在做成产品,须有百分之百的把握,还得经过测试、用户实际使用,才算完成,角色大不相同。

这种角色的转换与挑战,不免带给陈展鹄挫折与失落。他直言面临董事会要求新产品上市的时程、技术开发时间表的压力,不像在实验室时,研发可以全盘掌握,无法导入市场,不免遭到董事成员质疑。

被公认是电力电表专家的陈展鹄只好重整心情,坦承面对指责再出发。经过五年的打拚,玖鼎终于损益两平,并有一年约200万至300万元的盈余,不需再依赖原始股东增资。

玖鼎电力小康大发策略进军全球市场

玖鼎电力陈展鹄规划玖鼎营运的分为小康、大发两种策略,近程上打入工业用电力监控仪表,成为营收、获利主力,已跃为国内最主要供应厂商,达成公司成立目标之一。他认为台电的家用电表,经由大股东士林电机送样,成为合格厂商之一,不过碍于台电要求家用电表要有被采用实绩、长期测试的规范,加上台电对建置智慧型电表基础建设举棋不定,台电仍无法确实开放市场,仍延用旧式的机械表。

对于这一点玖鼎电力陈展鹄了解台电的压力,但他并不气馁,相继开发出欧规、美规的家用电表,而且,还是智慧电表,具有量测、计算、记忆、通讯、控制及管理五功能,有朝一日获得台电采用时,订单是以几十万颗、百万颗计算。台电的家用电表全省高达1200万颗,全球商机更超过数亿颗。他期许玖鼎先做好准备,随时可作为台电家用电表的供应商,这将是大发之路,今、明年将积极争取订单。

国际市场方面玖鼎电力已打入台塑越南钢铁厂的配电盘用表,国际市场营收占比达二成,他认为国外客户会从小量测试,品质稳定,有口碑,自然会口耳相传,为往后更多的业绩注入能量。

玖鼎电力陈展鹄书生治国战略更活

玖鼎电力董事长陈展鹄认为,玖鼎是一只乌龟背着二个壳的企业。一个壳是工业用仪表,是营运、获利的主轴;另一个壳是积极争取台电家用电表。

虽然玖鼎电力至今仍未拿到台电的订单,但为了台电的电表玖鼎长年投入研发、测试,为争取这份动辄数十万颗的大单,玖鼎电力陈展鹄率领的玖鼎不敢松懈,必须将自己的产品全力准备好。

玖鼎电力陈展鹄强调,即使台电电表生意仍挂零,内部仍不断投入研发,目前已有欧规、美规的电表问世。他自我解嘲地说,玖鼎业务分成小康及大发两种,小康是现在仍有营收进帐的工业用仪表,可养活自己。

大发则是指台电的电表,等到订单到手,将是玖鼎电力大展鸿图、大发利市的时候。为抢进台电的电表滩头,唯有勤加练兵,与士林电机合作送认证,做好准备工作。

虽然创立初期,因亏损压力,面临股东质疑,不过,陈展鹄强调,玖鼎成立目的之一,即是承制台电的电表,走向电表智慧化,如果这一块不做,研发投入成本就会降低很多,获利马上大幅跳升。

玖鼎电力陈展鹄是化工博士,也是早期政大企家班的高材生,博士毕业之后他才去念企管,对于看事务有多元面向,尤其对财务很多不了解的地方,他投入很多时间向工研院财会部门同事请教,因此,对财务报表非常有心得。

他在接案、盈余、奖金都巧妙的拿捏准头,年年为组员争取最多福利。他认为外面批评书生治国、结果是灾难,其实原因就在面向只有一个或是固执己见,结果得到的效果并不佳。

陈展鹄是一位多才多艺的董事长,创立玖鼎之初,取名不假他人,也不问八字,灵感来自大禹治九州,在天下设立九鼎,他觉得这个意义很好,便将九鼎略加修饰成为玖鼎,目标今后的生意可以做到全世界。英文字archmeter,则希望借由拱门能够连上天际,连结电力仪表,并请专人设计商标,以闪电为主轴,带出玖鼎的玖字。整体设计,具独特化。

玖鼎电力重视沟通跟员工说故事

玖鼎电力董事长陈展鹄经常要求部门主管、员工,下一个发展是什么?意思是不可以满足现状,要时时吸收新知、充电,了解全球电力仪表的新趋势、新技术,才能让产品推陈出新,迎合客户需求。

在管理方面,他让专案经理更能专注在研发、设计、管理、追踪等统合效益,不必被繁琐的事务影响,脑袋价值10万元以上的专案管理,要做有价值的事。

玖鼎电力陈展鹄说一个专案经理负责开发、接单、绩效,自然要做符合价值的事,至于文件往返、ISO等例行性事务,加派一位助理协助横向沟通即可,让专案进行更顺畅,发挥最大综效。

陈展鹄重视沟通,尤其他喜欢以说故事的方式来沟通。他认为这可以让官员、往来业者、员工易于了解,容易接受,不易排拒,达到要表达效果。

对于上下之间的沟通,陈展鹄希望是互动式,而非上对下单一式的沟通。尤其若被管理者能够对管理者提出更好的意见、提案,让主管接受、调整,更益于整体组织运作,甚至提高效益。

由担任工研院电能技术组长,转换职场成为玖鼎电力董事长,陈展鹄认为,没有适应不良的问题,而且是很有意义的工作。一方面自己是这方面的专家,能够从研发单位走出来,成立一家公司接受不同的挑战,人生更充实。

另一层意义将其专长转化成产品,更符合社会正义,并满足企业需求。陈展鹄强调,绿能、节能是趋势,也是台湾必须发展的面向,在方兴未艾的物联网时代,都需要用到电力管理,这正可发挥玖鼎的专长,让产品拥有量测、计算、记忆、通讯、控制的功能得以发挥效益。

玖鼎电力整合技术服务累积经验能量

工研院绿能所长胡耀祖表示,目前台湾正面临能源调度、电力运输及节能管理的挑战,需要有效掌握供电端与用电端的使用资讯,未来更将走向以巨量资料技术分析智慧电网数据的服务趋势。

他指出智慧电网必须靠智慧电表收集大量、即时的电力供应及使用情形,并依实际状况机动调整电力的生产与输配,以达到供需两端的平衡与稳定。

也可以说,智慧电表是智慧能源管理系统的神经细胞,智慧电表的普及就是智慧电网成功的关键第一步。

胡耀祖强调,玖鼎电力从工研院衍生成立后,十余年来持续与工研院合作投入电力控制技术的研发及专利布局,包括关键晶片、电力量测、通讯整合等技术,并开发出优质的电表产品及系统设备。

台湾具备雄厚的资通讯技术基础,有利于产业开发自主性先进电表系统技术、先进电表系统功能,玖鼎电力的成功,就在于掌握智慧电表及能源管理核心技术的优势。

他认为,玖鼎电力更进一步整合节能科技与能源管理服务,完成从终端产品、系统整合乃至于服务模式的创新,才能够因地制宜,为客户量身打造完整解决方案,打入门槛极高的国际市场。

此外以其长期累积的国际市场经验与能量,带动国内相关产业竞争力提升,成为能源智慧管理产业链的隐形冠军。

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